一年50亿收入了!你说有机会突破二手市场的3大3难成为巨头吗?

　　二手市场真是一个很有意思的市场，仅在小程序领域，二手就爆发出了许多创新项目，成为令资本瞩目的赛道之一。甚至还有可能会让人弯道超车，如转转就在微信生态中不断寻找新的增长点。

　　Modata就曾预测说，二手市场将在 2020 年达到万亿规模。若果如此，这个市场会怎么爆发呢?

　　但说前瞻，还是要回到现在。仅就目前来看，二手市场还存在产品质量参差不齐、售后服务不完善以及消费者不信任等一系列问题，虽然前有有转转、闲鱼、拍拍等大厂APP前后入场，但谁都知道，真正的巨头形成在万亿市场前还早呢。

　　这时我们看到了找靓机。这个团队和见实一样，都是梅花所投，去年初时干脆拿到了 7000 万人民币A+轮投资。今年底时宣布的数据则是营收超 50 亿，年增速超400%。

　　还有一个数据更让人羡慕，那就是转介绍率超30%。一是获客成本高昂的今天，这个数据了不起，二是被诟病很多的二手市场中，这也不容易。那找靓机是怎么做到的?又有哪些不一样的认知?

　　为此，见实约到找靓机创始人温言杰，听听他对二手市场有哪些不同的看法，和观察角度，以及这些角度能给我们什么借鉴和参考。如下，一起enjoy：

　　见实：现在各项数据怎么样?

　　温言杰：现在电商业务单月GMV在 4 亿多，加上周边业务，年营突破 50 亿，年增速超过400%，目前我们的注册用户接近 4000 万，累积下载用户超过 7000 万，DAU150 万，今年双十一卖了 24095 台。

　　找靓机的模式是供应商自主定价，我们提供居间服务。供应商将产品送到质检基地，质检成功后直接交由我们统一来做给用户的履约，发货，送配件，以及提供 7 天无理由退换货和一年的质保。我们称之为“找靓机官方质检”，每一台手机的每一个细节都要质检。在售出之前，所有权仍归供应商，他可以随时拿回去，但他们一般都会留在找靓机，因为我们会更快的卖出。

　　见实：有哪些数据比较自豪?

　　温言杰：首先是单月GMV，找靓机在现有的二手B2C平台中是最大的，像你熟知的转转、拍拍的在这种B2C形式的售卖是没有这么大的;其次是增速，我们每年都在以400%-500%的速度在增长;最后是我们的口碑，因为整个的质检环节比较专业，所以我们因质量问题退换货的比例在1%以下。

　　见实：每年400%多的增速，什么原因?

　　温言杰：我认为是整个大行业在快速爆发，二手车在爆发，二手手机在爆发，大势在这里，我们只是在大势里的一份子。因为我们在一开始就奠定这种模式，在将近四年时间里，从来没有做过模式上的调整。同时希望自己能够保持一个匀速的增长，像跑马拉松一样不断向前，而不是说速度忽高忽低的状态。